澳洲幸運5app 華潤入主金種子這三年, 為何越改越“瘦”?



金種子酒連虧五年,華潤的“酒局”到底卡在哪?
文 | 賣酒狼團隊
{jz:field.toptypename/}編 | 南風
盡管虧損幅度同比收窄,但這已是公司連續第5年虧損……1月11日,金種子酒發布2025年度業績預告稱,公司預計全年歸屬于上市公司股東的凈利潤仍為負值。
華潤系入主三年后,這份預虧公告揭開了企業經營的持續困境,也讓市場重新審視這場曾被寄予厚望的“央地合作”的真實成效。
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華潤入駐:一場被寄予厚望的改革
2022年,金種子酒實現營業收入11.86億元同比下降2.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.87億元,同比虧損增加12.65%。
彼時,金種子酒正陷入發展困境:產品結構偏低端,品牌力在安徽省內不斷被古井貢酒、口子窖等競爭對手擠壓,業績持續下滑。但也就是在這一年,強大的華潤如神兵天降一般進場了,這也讓不少人覺得金種子酒很快就能在業績上打一場“翻身仗”。

當時,市場方面普遍認為,華潤系攜啤酒行業的成功經驗和強大的渠道網絡而來,市場普遍預期這將為金種子酒注入新活力。
緊隨而來的,就是高管團隊的入駐,華潤隨即派駐何秀俠、金昊等高管執掌經營,推出“以馥合香為核心,種子品牌與醉三秋為兩翼”的產品戰略,試圖通過高端化轉型擺脫低端依賴,并依托華潤啤酒渠道網絡擴張市場。
然而三年過去,改革成效與市場預期相去甚遠。從財務數據看,2024年金種子酒白酒業務收入大幅下滑24.33%至7.44億元,回到2021年水平;2025年前三季度白酒收入進一步降至5.12億元。高端化核心產品馥合香系列表現慘淡,未能打開市場。
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戰略失誤:高端化過快與渠道協同失效
華潤入主后的改革為何未能奏效?對此,一位接受采訪的業內人士從產品、渠道、市場三方面給出了原因……
一是高端化戰略推進過于激進。一個事實是,金種子酒長期都以中低端產品為主,其品牌形象和價值認知在消費者心中相對固化。短期內強行推高價格,希望通過馥合香系列實現品牌躍升,忽視了白酒品牌價值需要時間沉淀的行業規律。

二是華潤的渠道協同效應似乎并未充分發揮。盡管華潤在啤酒領域擁有強大的渠道網絡,但白酒與啤酒的消費場景、渠道結構和運營邏輯方面都存在差異。簡單地將啤酒渠道套用于白酒銷售,未能精準觸達白酒目標消費群體。
三是金種子酒在安徽省內的基地市場出現松動。在省內白酒競爭日益激烈的環境下,公司資源向高端產品傾斜,忽視了中低端基本盤的維護,進而導致整體市場份額進一步萎縮。
2025年7月至9月,華潤系派駐的總經理何秀俠、財務總監金昊相繼離職,標志著首輪改革的階段性失敗。這一人事變動背后,也折射出華潤系在白酒行業轉型中的經驗短板。
按照業內人士的話說,啤酒行業注重規模效應和渠道效率,而白酒行業更強調品牌價值和消費者情感連接。華潤系高管試圖將啤酒行業的運營模式移植到白酒企業,似乎忽視了白酒行業的特殊性。
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行業困境:區域酒企的普遍挑戰
金種子酒的困境并非個案,而是中國區域白酒企業面臨普遍挑戰的縮影。在白酒行業集中度不斷提升的背景下,一線名酒憑借品牌優勢和全國化布局持續擠壓區域酒企的生存空間。與此同時,消費升級趨勢使得消費者更加注重品牌和品質,區域酒企在中高端市場缺乏競爭力。
金種子酒的案例表明,簡單的“換帥”和“產品升級”難以扭轉區域酒企的頹勢,需要更系統性的戰略重構。面對連續五年的虧損和改革挫折,金種子酒在2026年又將何去何從?基于當前狀況和行業趨勢,一位業內人士做出以下預測:
第一,戰略重心或將回調。 經歷高端化受挫后,金種子酒可能重新審視其產品戰略,更加注重中端市場的鞏固和恢復。在安徽省內市場,聚焦核心價位段的產品,重建渠道信心和消費者認知,可能是更務實的選擇。
第二,渠道策略或將調整。 公司可能會減少對華潤啤酒渠道的依賴,轉而建設更適合白酒銷售的獨立渠道體系。特別是在宴席市場、團購渠道等白酒核心消費場景,需要建立專業化的運作能力。

第三,費用結構有望優化。當前高企的銷售費用率難以持續,公司可能會調整市場投入方式,從粗放式廣告投放轉向更精準的消費者培育和終端建設,提高營銷效率。
金種子酒與華潤的聯姻,曾被視為區域酒企突圍的典范,但三年實踐暴露出跨行業整合的復雜性和挑戰。白酒行業的競爭本質是品牌、文化和時間的競爭,任何急功近利的改革都難以奏效。
2026年對金種子酒而言將是關鍵一年。公司需要在戰略上做出艱難但必要的調整,放棄不切實際的高端幻想,回歸區域酒企的本質,深耕根據地市場,打造具有差異化競爭優勢的核心產品,重建與渠道和消費者的信任關系。

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